Marknadsåterhämtning: företag inom hushållsapparater kommer ikapp "Röda havet"

Från och med den 23 april har flera institutioner, inklusive Ovi Cloud, släppt data om marknaden för hushållsapparater för första kvartalet 2023. Under denna period besökte reportrar från Beijing Business Daily även stora butiker och intervjuade butiker och konsumenter. Det är inte svårt att se att även om hushållsmaskineriet har upplevt en berömvärd återhämtning, har den ännu inte nått nivån före 2019. Samtidigt är prestandan för segmenterade spår annorlunda, och framväxande kategorier dyker upp i oändlighet. Trenden med avancerade och kapslade produkter har dock inte förändrats. Att söka tillväxt i "Röda havet" är utan tvekan ett större test för företag.

Möjlig återhämtning

Under det första kvartalet i år är återhämtningstrenden svagt synlig, även om marknaden för hushållsapparater fortfarande är i fallande tillstånd. Exklusive 3C-produkter var detaljhandelsförsäljningen på marknaden för hushållsapparater under första kvartalet cirka 155,4 miljarder yuan, en minskning på 3,5 % jämfört med föregående år. Nedgången var dock främst koncentrerad till januari, med en nedgång på 23,9 %. I februari och mars var tillväxten på årsbasis 28,1 % respektive 0,8 %.

Ett annat tecken på återhämtning är den gradvisa återhämtningen av offlinemarknaden. Under pandemin stannade konsumenterna hemma under lång tid, vilket resulterade i en snabb krympning av offlinemarknaden. Före 2020 var detaljförsäljningen på offlinemarknaden högre än på onlinemarknaden under lång tid; Under 2021 kommer online- och offlineförsäljningen att delas jämnt upp och stå för 50 % vardera; 2022 överträffade onlineförsäljningen offlinemarknaden för första gången med en andel på 54,4 %. Men under det första kvartalet i år förblev de två kanalerna stabila igen, och det förväntas att offlinemarknaden kommer att bilda ett motöverskott efter det.

Beijing Business Daily-reportrar besökte offlinemarknader för hushållsapparater som Suning och Gome och fann att det har skett en ökning av trafiken jämfört med samma period förra året. Vissa företag har dock avslöjat för reportrar att den verkliga toppen av leveransen ännu inte har nåtts.

En säljare från Haier tvättmaskiner sa till Beijing Business Daily att den verkliga toppen av offlineköp måste vara under "May Day"-helgen eller en viktig milstolpe som "18 juni".

Säljaren uppgav att under första maj-helgen och den 18 juni kommer de flesta rabattplanerna för hushållsapparater från tillverkare eller distributörer på högre nivå, och rabattintensiteten är uppenbarligen större. Andra kampanjer vid andra tidpunkter är mer organiserade av köpcentret som kuponger, som att returnera 500 yuan konsumtionskuponger till konsumenter efter att ha köpt 1000 yuan eller hur mycket värde som lagras, och sedan ge konsumenterna rabatter eller rabatter. Den här typen av rabatt känns mer som ett avledningsmedel, det är inte lika kraftfullt som prissänkningen på äkta guld och silver.

Vissa konsumenter har också uttryckt liknande åsikter gentemot Beijing Business Dailys reportrar. Mr Zhang, en konsument, sa att den centraliserade marknadsföringssäsongen för hushållsapparater är bekvämare för att jämföra varor med tre butiker, och det kan bekräftas att marknadsföringsinsatserna inte är små.

Efterfrågan på heminredning

Visserligen kan konsumtionssäsongen tända entusiasmen hos kunder och företag, men för hela marknaden för hushållsapparater är den fortfarande mer beroende av efterfrågan på heminredning.

Ur perspektivet av branschens totala marknadsstorlek visade efterfrågan på heminredning en uppåtgående trend från 2016 till 2020, men minskade efter 2020. Med den gradvisa uppmjukningen av epidemikontrollen kommer även heminredningsmarknaden att återhämta sig. Det förväntas att marknadsstorleken för heminredning kommer att vara cirka 2,85 biljoner yuan 2023.

Branschperspektiv påpekar att efterfrågan på heminredning är den främsta köpmotivationen för konsumenter. Enligt undersökningsdata från Ovi Cloud, år 2022, siktade 47 % av bostadsköparna på att byta ut sina hem, 24 % av bostadsköparna köpte sina hem för första gången, som båda är inriktade på självboende och är huvudgrupperna för att köpa hushållsapparater . Andra köpbeteenden för hem kopplar inte alltför mycket till efterfrågan på heminredning. Till exempel, 15% av gruppen hade som mål att investera, och 9% av gruppen registrerade för skoldistrikt. Det är svårt att ha en betydande främjande effekt på transporten av hushållsapparater.

Hushållsapparaters industriobservatör Xu Yiqiang påpekade att kampanjsäsongen mer handlar om att driva transporten av vissa små hushållsapparater. Men för traditionella vita och svarta apparater som kylskåp, färg-TV och luftkonditioneringsapparater är betydelsen av heminredningsmarknaden oersättlig eftersom endast stora produkter har högre priser, vilket stödjer försäljningen på marknaden för hushållsapparater. Å andra sidan är små hushållsapparater i ett tillstånd av "hög kvantitet men lågt värde".

Ur ett dataperspektiv var leveransvolymen av luftkonditioneringsapparater, tvättmaskiner och färg-tv-apparater under det första kvartalet i år cirka 10,67 miljoner enheter, 7,04 miljoner enheter och 7,44 miljoner enheter, som båda var mycket lägre än 66,53 miljoner enheter enheter av små hushållsapparater. Men när det gäller detaljhandeln bidrog kategorin luftkonditionering med nästan 40 miljarder yuan i detaljhandeln, med cirka 22,6 miljarder yuan för färg-TV, 19,8 miljarder yuan för kylskåp och endast 13,6 miljarder yuan för små hushållsapparater.

Häckning och integration

Det är värt att notera att efterfrågan på heminredning har drivit tillväxten av medföljande hushållsapparater.

Enligt den senaste statistiken från IDC nådde leveransvolymen av smarta hemenheter i Kina 220 miljoner enheter 2022, med en liten ökning jämfört med samma period förra året. Försäljningsvolymen för hela husets smarta marknad kommer att överstiga 10 miljarder yuan, och det förväntas att den sammansatta tillväxttakten kommer att nå 46,9% under de kommande fem åren.

Senior observatör av industriell ekonomi Liang Zhenpeng påpekade att den mest uppenbara fördelen med paketerade hushållsapparater är att förbättra användarupplevelsen. På dagens konsumentmarknad är det inte längre logiken för företag att möta konsumenternas krav, utan logiken för företag att aktivt skapa efterfrågan. Genom att använda paketerade hushållsapparater för att skapa scenutrymmen i offlinebutiker kan det ytterligare stimulera konsumenternas köplust.

Tillsammans med integrationen är diversifieringen av produktfunktioner, där olika funktioner kombineras för att bryta igenom de ursprungliga gränserna. Till exempel, i samband med nedgången i traditionella färg-TV-sändningar, växer spel-TV-segmentet mot trenden och dess andel i tv-branschen ökar ständigt. Från 2021 till första kvartalet i år var andelen 5,3 %, 15,4 % respektive 20,4 %.

Dessutom har detaljhandelsförsäljningen av integrerade diskmaskiner också uppnått en snabb tillväxt jämfört med traditionella bords- och diskbänksprodukter. Under det första kvartalet i år ökade onlinemarknaden för integrerade diskmaskiner med 84,7 %, medan offlinemarknaden ökade med 54,8 % på årsbasis.

Liang Zhenpeng tror att förändringen av integrationen av hushållsapparater också har påverkat försäljningskanalerna. Tidigare dominerades onlinekanaler av JD, Taobao och Tmall. Nu är det inte svårt att upptäcka att Tiktok, Xiaohongshu och andra kanaler har kommit bakifrån. Inflytandet från direktsändning är oumbärligt. Jämfört med traditionell onlinehandel ger direktsändning med varor konsumenterna en starkare känsla av närvaro och upplevelse.

De svarta hushållsapparaterna som uppfyller underhållningsbehoven är också integrerade och användbara. Nuförtiden har färg-TV-marknaden skiftat från att sträva efter storlek och bildkvalitet till en komplett uppsättning intelligenta underhållningslösningar.

Nyligen, vid "Yunqi Future · Vision Promising" Large Screen Interactive Innovation Forum, presenterade Huang Haihua, General Manager för Beijing Shiguo Technology Co., Ltd., för reportrar från Beijing Business Daily att företagets nyckelfärdiga lösning för smarta TV-system, inklusive skräddarsydda startprogram för operatörer, SDK- och API-åtkomst för videoinnehåll, backend-system för smart TV-drift och hårdvaruprodukter kan hjälpa radio- och tv-operatörer att uppnå intelligent IP-transformation genom integration.

Experter tror att det är säkert att den nuvarande marknaden för hushållsapparater rör sig mot Röda havet. Efter flera omgångar med migrering av hushållsapparater till landsbygden fylls marknadsklyftan gradvis upp. Nu måste företag arbeta hårt och sträva efter att öppna upp nya tillväxtmöjligheter.